生态门企业如何找准品牌诉求点

  在目前中国门行业,木门企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些生态门生产厂家来说,如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能,所以产品同质化成了众多门企普遍面临的一个问题。
生态门生产厂家

  将“同类的产品卖出不同来”,也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知,这样成功的例子有很多。

  没有竞争的竞争,是最好的竞争。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破,就完全有机会在现有基础上,甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。

  有其他行业人士认为,“除了产品本身,产品的附加值也可以作为营销的重点。比如:真诚的服务让海尔卖出不同,让消费者感动,也让消费者信任,从而获得了价格的增值,这就是海尔品牌的内在力量,也是其他中国家电企业的营销差距所在。产品的独特品质也可以作为营销的重点,比如:大草原的概念成就了伊利,这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多,问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无,我独有’的产品诉求。这种差异化的营销策略,不仅能够帮助企业迅速占领市场,还能够帮助企业逐步建立自主品牌,培养顾客对产品品牌的忠诚度,进行持久地消费,并以口碑进一步扩大影响。”

  总之,生态门生产厂家要想方设法去做到和市场对接,要了解市场的各个主体,要了解消费者的思想,就得主动和他们对话,能对话就说明大家在一个交流层面上,如果不能去对话,就难以找到产品与市场的“对接点”。改变的话,一定先要从企业自身来进行,首先你一定要知道人家要什么?为什么要?当然,企业还要注重创新的问题,要把原来的旧观念铲除,更新观念是“卖不同”的开始,也从培育个性化品牌的开始,领会了这些基本要领,生态门生产厂家也就开始迈出了营销突破的关键一步。