生态门企业如何寻找独特发展之路

  生态门行业目前在建材行业还处于发展阶段,但是现在生态门企业之间的竞争不仅仅是价格战,还有品牌形象和产品特色都是企业占据市场的有利优势。然而市场上很多企业之间的竞争逐渐被“同质化”了,企业优势不明显。要想在市场上站稳阵脚,生态门生产厂家可以尝试另辟蹊径,通过获取“非顾客”的需求,寻求一条独特的发展道路。
优木优品-生态门生产厂家

  需要将视野放宽到其它行业中

  生态门企业要想摆脱同质化的竞争方式,就必须要创新;而要创新,就应将着眼点放在“非顾客”而不是“顾客”上。因为关注现有顾客只能令企业拘束在现有的条条框框内,而不能打破现有市场的边界,开创新的需求。

  在现在的国内市场中,众多企业了解顾客需求的方式主要是通过对顾客的调查,或是接受顾客的投诉来获取相关的反馈信息,而消费者的要求无非是“更高的质量、更好的服务、更优惠的价格”等,这些要求,同行企业也在争相提供,所以仅仅考察生态门市场的情况并不足以给企业提供创新所需要的相关信息。

  因此,要了解这些非顾客的需求,就不能只在本行业内进行调查。近日,网上就出现了一则趣闻,讲的是美国有一位女作家,由于十分喜爱自己收养的一只小袋鼠,不仅给它打扮上婴儿的服装,甚至还为它配了一个专属房子。这虽然讲的是宠物业的事情,但对于生态门企业来说,也可以从中了解到原来还有宠物门这种需求的存在,而一大批资深的家宠爱好者也就是生态门业“非顾客”。企业要了解更多的这种需求,就需要将视野放宽到其它行业中。

  事实上,相对于生态门行业已有的顾客群体而言,“非顾客”群体往往代表着更广大的需求,生态门生产厂家却往往执著于现有市场的你争我夺而忽略了“非顾客”这个是开创市场新需求的关键因素。